工业采购合作伙伴关系与我们所知的略有不同，这意味着工业品制造商重视持续的技术创新，并与客户共享信息和资源。
帮助客户解决生产甚至销售问题，大限度地满足用户终端消费品的需求，实现双赢。
这样的厂商，其价值观是追求长期的市场效益。
由于工业品的需求终是消费需求派生的结果，只有当消费品需求旺盛时，工业品的需求才会旺盛。
家当互联网的MRO工业品电商平台
作为家当互联网的MRO工业品电商平台，贸易模式应当有别于花费互联网的“眼球经济”，以“代价导向”为主。
换而言之，工业采购电商平台要经由过程传统企业与互联网的融会，追求全新的治理与办事模式，为消费者供应更好的服务体验，创造出更值的产业形态。
其本质是工业互联网更多的是解决B端企业的价值提升和转化，进而更好的服务终消费者。
运输工作时间和成本在MRO物料工业采购中的作用也是不可避免低估。
物料的交货以及期中企业大约有四分之一的时间是被用在了运输上。
由于MRO材料大多是值的产品，长途运输无疑会增加采购的成本，有时甚至可能超过材料本身的价值。
实际上许多厂商都留意到了这点。
例如，在诺基亚没被微软收购之前，北京亦庄有一个星网工业园（已于2014年迁离）。
诺基亚的主要供应商是主板、电池、外壳和其他材料。
在整个Starnet产业园内，诺基亚的材料一用就可以取走，基本实现零库存。
珠三角地区也已形成自己一个企业比较系统完整的产业链，良好的交通发展条件使产品进行一天之内就可以送达，这也是中国电子厂商喜欢将生产实践基地建在那里的原因。
以上的例子应用到MRO物料的采购上也一样。
